Rex's learning Man Cave雷克斯

在各處都在Lockdown的情況下，網路開始有許多報復性、衝動性消費的新聞

估計今年的"11/11 大購物節"，會創造更大的消費狂潮與規模

關於衝動性消費者，有三個特徵

1. 物質主義者 - 在意他人的眼光
2. 焦慮、情緒失調者 - 已受到壓力的影響，希望藉由消費買到"快樂"
3. 活在當下主義者 - 較不會考慮亂花錢後，對明天或未來的影響。

在這次疫情下，應該是因為第2種構成這次的報復性消費，也有少部分可能是第3種，疫情肆虐，先享受再說。

如何在Shopping 的時候，誘發衝動式消費

衝動式消費，首先要讓消費者先體驗到或享受到產品帶來的效果，所以要讓他試用、讓他【想像】

，如同看到某巨星穿著這牌子的衣服，客人開始想像「我穿也會變這樣」

再來為了【延續這種想像】，客戶就會想要擁有它，以持續體驗這種感覺

這時就必須要提供【更快速、自然的結帳流程】，以減少理性重新作用的機會

>【體驗】>【想像】>【延續想像】>【衝動消費】

這些過程中可以簡單地以手遊常見的商業模式來舉例

【體驗】- 免費讓你遊玩，在前期不斷送禮、送腳色

【想像】- 擁有OP角、+10武器後，開始稱霸新手村，但隨著關卡更新，逐漸打不動怪了

【想要擁有】- 想要繼續從遊戲中獲得成就感，想要繼續享受那種虐菜的感覺

【衝動消費】- 開始課金、投入更多時間。

這只是簡單的想到手遊的例子，在行銷、產品設計上，如果可以利用這些技巧，或許能夠創造一些機會

熟悉這些消費者行為或心理，也可以創造更佳的產品體驗、顧客忠誠，同時也讓公司賺飽飽。

以上部分擷取自  https://www.psychologytoday.com/us/blog/sold/201207/what-motivates-impulse-buying